【消息】从当当卖衣服看综合与垂直之间的竞争永远很纠结

当当卖服装，已经不是什么新鲜事。前两年，当当就曾经卖过衬衫，结果大家到当当还是买书。然而，图书的低毛利与服装的高毛利相比，后者是挡不住的诱惑。于是，上市时候的当当又开始筹划服装生意了，这次还专门成立了一个大部门，大肆招兵买马。这似乎并不是一个靠谱的消息，希望做服装的综合平台很多，但几乎没有大成的案例。

综合与垂直之间的竞争，永远是一道纠结的题，各有各的市场，谁都没法消灭谁。从用户习惯角度，一个卖3C的卖女装肯定不靠谱儿，这就是京东卖男装还行但女装只能走千寻网的原因；卓越大而全，但要想把服装频道做精致却很难，百货是理性架构，而服装则是感性消费，没有规则，只要好看。事实上，大平台也没有精力和耐心去对某个频道做精细化运作，这也就给垂直B2C以市场机会。

初刻品牌定位于慢生活，也是在服装B2C领域找到了自己的细分机会：没有哪个服装品牌愿意在一个小众文艺的路线上去PK初刻，他们做的是大市场。因此，任何层面与深度的垂直都有机会与大平台竞争。当当在服装领域的努力会有成果，但并不会影响这家图书网站的格局，就像图书品类的加入不会影响京东的格局一样。

有传闻当当将与梦芭莎合作，这消息听上去靠谱了一些。当当并不擅长做服装，而梦芭莎则有多年服装设计制造经验，当当专心做平台，梦芭莎专心做服装，这两者的加合听上去像这么回事。梦芭莎可以解决服装设计与生产的问题，当当有自己的会员与品牌优势，资源互补是有机会的。

每个卖场都有自己的特点，在西单图书大厦里面卖衣服肯定有问题，精神与物质需求并不相同，互相干扰。如当当真有决心在服装生意上放手一搏，我的建议是：单独建立一个服装垂直网站，无论是和梦芭莎联手做个新的自有品牌出来，还是做个像vjia、千寻一样的渠道平台出来，都有机会，尽管后者听上去更现实。凡客内部孵化出来的vjia是个成功案例，当当应当借鉴。

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