女装Zara全球定价策略大揭秘中国还不是最贵的2

西班牙快时尚巨头Inditex集团2014-2015财年实现净利润25亿欧元，创始人Amancio

Ortega是全球第二富有的人，资产预计达643亿欧元。

鉴于Inditex集团取得如此傲人的成绩，全球零售业界普遍想知道其取得成功的秘密。为了分析这家西班牙公司在全球88个国家的定价策略，摩根斯坦利和研究公司AlphaWise一起合作，比较了Inditex旗下品牌Zara位于全球14个市场近7000多种产品的定价——之所以选择Zara，是因为它占到集团旗下实体店数量的2/3。

根据发布在报纸上的调查结果显示：将研究调查时的汇率因素考虑在内，和西班牙本土市场Zara的售价相比较：

法国、意大利、德国的售价高出22%-24%;

墨西哥、英国市场售价则高出50%;

售价最高的地方是韩国市场(比西班牙本土市场售价高出96%);

其次是美国市场(高出92%);

接下来是中国市场(高出78%)。

亚洲市场2014年占到集团总销售额的21.1%(2013年为20.4%)。西班牙本土市场占到总销售额的19%(2013年为19.7%);欧洲其他国家占到46%(2013年为45.9%);拉美市场贡献销售额7.9%。

调查结果显示，除了根据不同市场特点的定价策略外，Inditex也非常注意消费者依据自己的收入情况更愿意购买什么。

可以看出，AmancioOrtega领导公司，根据消费者的需求实行相应措施，满足消费者对快时尚行业的特殊需求——柔性、创新的合理价格。

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