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都市花园酒店“西部行战略” 助力西北市场GOP、RP齐飞

发布时间:2021-11-18 19:06:15 阅读: 来源:竹窗帘厂家

当疫情从“遭遇战”慢慢进入“持久战”,毫无疑问疫情对旅游酒店市场最大冲击已经过去,如今酒店市场盈利回落中会呈现“长尾效应”。在这样的形势下,都市酒店集团组成了“西部行战略”分队,加强高效运营指导,交流营销渠道分享,战绩明显。仅5月份,西部地区都市花园酒店区域超80家门店平均出租率恢复至去年同期90%;西安、重庆、西藏其中20余家门店平均出租率超100%;中央预订占比近40%,私域引流成效显著。

长尾复苏下 构建融合互补模式

面对疫情后时代,酒店市场面临的长尾复苏局面,都市花园酒店西部大区重新思考转变运营模式,回到客源市场重塑和再造方面来,各门店根据自身有利条件换脑经,灵活转变,确定主攻客源市场,构建融合互补模式学科辅导

山陕地区作为西部地区的核心市场,2020年开年以来一直保持强劲势头,新增签约50多家门店,正在积极的筹建。山陕地区带头人线上线下全方位联动,提升酒店经营业绩,重构酒店空间价值,抢占疫后酒店业复苏红利。目前,山陕地区复业率95%以上,4月GMV完成率91%,超额完成目标。

以山陕特区都市花园榆林高新店为例,地处榆林市高新区要道榆林大道,可谓榆林高新区最繁华地脚,周围商圈云集、科教文卫政府单位和企业密度极高,客人多为商旅型。门店店长抓住这一得天独厚的条件,以中小型会议做补充,增加周边消费产品,比如提供会议打印辅助服务一度教育,做好商务人士的下午餐点配送,开辟商务楼层等商务功能区域,提升单位面积的坪效,拉动酒店的综合性消费。

下沉市场 精细品牌服务发挥向心力

苏宁发布的《中国居民消费升级报告(2019)》,强调了下沉市场消费升级的张力,称由于房贷、房租、车贷压力较小,三线城市与农村居民的消费信心更加强烈。下沉市场带来新空间时,中产人群规模也在日益扩大,并成为推动国人品质消费的重要动力。这部分人具有较为稳定和可观的收入,对于生活的需求不再局限于过往对于物质层面的追求,消费理念从“越便宜越好”转变为“热衷有态度的品牌”“愿为幸福感买单”。

都市花园酒店在酒店下沉市场构建的生态格局,是更加成熟、精致和多元化,在这背后可以清晰看到为出行消费者打造的“品质生活路径”。空间格局的“N+1模式”是咖啡吧、酒吧多场景转换,提供全天候餐饮服务。而品牌的特色下午茶更是很好地填补了人们用餐上的空白,更适应现代人少食多餐的需求,精致西点在满足胃的需求之外,传递差旅幸福感,成为花园美学生活调性的重要载体。

都市花园酒店以品牌文化植根于当地风土人情中,服务的特色是带有人性化的关怀。例如都市花园酒店拉萨贡嘎机场店推出的氧气房,就是为了初入高原地区的旅客可能出现的高反等突发状况,提供最快最有效的解决方式。填补了现有的流行时尚品牌无法满足人们充满温情的服务。