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品牌家纺营销需要依靠“深度经济”

发布时间:2019-02-14 00:47:49 阅读: 来源:竹窗帘厂家

有人说:做品牌靠的不是规模经济,而是靠深度经济。就算是小企业,如果营销手段高明,照样能把品牌经营得很出色。那么,怎样做才算“深度经济”呢?

营销界经常说:“旺季做销售,淡季做市场。”眼下行业萧条期是不是可以看做一个“大淡季”?淡季就来做市场,也就是做品牌的良机,加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节,但是做品牌靠甚么?除了需要各种渠道气力以外,恐怕宣扬推行是其中最主要的。

娱乐和体育历来是品牌营销最为看好的两块“黄金宝地”。前些年,找明星拍广告做形象代言人的厂家很多。著名策划人叶茂中没少帮泉州企业干这事,他认为,“明星广告最便宜。”中国的消费者普遍不是很自信,需要意见领袖的引导,而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告某种程度上体现了品牌实力,因此,很多企业不惜巨资聘请大牌明星出任形象代言人。仅一个达利食品集团,就聘请了包括周杰伦、陈道明等在内的十几位国内当红明星担任其产品代言人。

找明星,就是为了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉动产品销售。染牌男装有一句很着名的广告语:“男人就应当对自己狠一点。”为了很好地表达一个面对挑战自我的男人,染牌请了李连杰,通过李连杰的演绎,染牌成功完成了一个“对自己狠一点”的品牌个性塑造,深得目标消费群体的认同。

参与国内外有影响力的体育赛事,是近些年运动品牌最流行、最重要的营销方式。近几年,特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌参与赞助承办的各类知名体育赛事不计其数,就像一场海啸,以汹涌澎湃之势,对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击。

奥运会后的运动商品消费热还将延续很长一段时间,这股热潮被众多二线运动品牌视为升级的大好时机。奥运会刚过,匹克就签约了梦8队队长基德作为其全球形象代言人。据了解,匹克2002年签约“战神”刘玉栋,推广高性价比产品,抢占国内二线市场,占据了中国17%的篮球鞋市场份额;2006年改为签约NBA巴蒂尔到现在签约基德,正逐步向国际化品牌深化。

一位品牌总监说,过去闽南品牌感性操作占多数,现在应从感性操作向理性分析跃进,积极向国际品牌借鉴成功经验,力求一切从实际出发。从实际动身,就是从销售业绩(数据)出发,谁带来热效应,谁就受追捧。所谓的品牌“深度经济”,就是在明确品牌定位的基础上,采取最适合的品牌运作模式,迅速找到能够充分展现自我的那方绚丽舞台,抢占市场份额。

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