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地方网站生存哲学懂技术更要会营销

发布时间:2019-02-14 01:38:28 阅读: 来源:竹窗帘厂家

对地方网站而言,技术是生存之本,营销是发展之道,二者相辅相成,缺一不可。营销可以借助技术手段,最典型的就是SEO了。技术也可通过营销取得,比如技术外包,或通过悬赏交易。在网络创业之前,我曾在直销行业混过一段时间。钱是没赚到,但一些跑业务的技能却印象深入,对运营三明0598人才网、三明文秘网等网站大有裨益。其精华之处就是“五步八点”。今天周末,无妨花点时间给大家作个扼要介绍。

首先,在业务洽谈中要做好“5步”:即打招呼、自我介绍、介绍产品、成交、再成交。重点谈下“如何打招呼”,从方式方法来讲,要因人因时因地制宜,最根本的是要做好四点:1是眼光。要平视对方,充满自信,而不能游离不定,让对方觉得你不重视他。如果前期直视对方眼睛,感觉有压力的话,无妨盯住对方的鼻子就行,这样对方一样感觉你正注视着他。2是笑容。一定要保持自己的微笑。笑容是一种最便宜的化妆品,它能有效地缩短我们与客户之间的距离。所谓的伸手不打笑脸人,就是这个道理。3是热情。一定要有年轻人的豪情和活力,把快乐和健康向上的精神沾染给每一名客户,让客户欣赏你、接纳你。4是礼貌。注意一些细节问题,如进门先敲门,得到允许后,方可进入客户办公室,表现自己较高的素质和良好修养。自我介绍和介绍产品,主要是控制好时间,简洁明了,捉住客户兴趣点,上篇文章提到了“客户都是很忙的”。至于成交,主要是要掌控好时机,及时促进,哲学上叫着实现由量变至质变。再成交,就是做好老客户保护,把短时间客户发展成长期合作伙伴,这比开发新客户成功率大很多,省时又省力。

而对自己也要严格要求,这就需要做到“8点”:即良好的态度、保持区域、一天做足八小时、保持态度、做好准备、知道自己做甚么为何、控制和准时。简简单单的几个字却道出了营销的精华所在,比去翻读那1本厚重的营销书籍要实在很多。另外,我们0598人才网还强调了“平均法”的重要性,即你一天见的客户越多,成交的机会或成交量也就越大。这就要求业务员要不辞劳苦,尽量多见客户。老业务员每天都定个见客户的数量目标,不完成任务,绝不休息。

今天谈的东西,比较原则,相信广大站长都经验丰富,一定能够活学活用,创新发展。在此申请,本文由0598三明人才网.0598rc.原创在A5首发,转载请注明出处。

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