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好手机不好卖锤子情怀谁来买账

发布时间:2020-01-14 18:14:09 阅读: 来源:竹窗帘厂家

“情怀”过后,锤子手机真能一锤定音吗?

作为一个主打“情怀”牌的企业家,老罗又显得有些“生不逢时”。 移动互联网时代,情怀消费早已成为主流,第一个可以是标新立异,第二个可以是追逐创新,可到了第三第四,情怀也许会成为街边随便“称二斤”的东西。锤子手机真的是一部好手机,但却不一定是一部好卖的手机。

2014年5月20日,锤子科技创始人罗永浩带着他的锤子手机在北京国家会议中心像全世界讲述了一个工匠关于情怀、关于梦想的故事。

故事很精彩,在场的人以及很多后来看视频的朋友都被森森地感动了,这其中也包括我,一个老罗的忠实粉丝。

我甚至在发布会第二天写到:“作为前英语学校校长,当老罗以科技公司CEO身份带着一款电子消费品亮相的时候,争议是可以想象的。但尽管一直被嘲讽,一直被低看,我始终认为这种为梦想、情怀以及不为输赢只是认真的工匠精神值得钦佩,向锤子致敬,向偏执狂老罗致敬。我会旗帜鲜明地支持老罗和他的锤子手机。”

在过去不到两个月的时间里,我想不仅是我,还有许许多多被感动的锤粉都在兴奋、紧张地等待着锤子手机正式发货,这丝毫不比“果粉”期待感弱。

然而,让人担心的事还是发生了。7月5日,老罗在微博上透露,锤子手机Smartisan T1发售首日的发货量不会超过1000部,制约前期出货量的原因则是“目前产线上良品率较低”。铁磁的锤粉自不必说,大家会原谅老罗的完美主义。但这并不是一场商业实验,是真真正正地市场搏杀,低下的供货能力真能获得大家的谅解吗?我本人表示怀疑。

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经过一通非常痛苦但又充满理智的思考,我想对锤子手机以及老罗说两句中肯但不怎么中听的话:

1.锤子手机是一部好手机,但不一定是一部好卖的手机

苹果设计师的加盟让T1“天生高贵”,那些贴心、细致、耐人寻味的优雅设计的确能让人看到理想主义的老罗浓浓的诚意,例如精致炫目的UI和交互、高度对称的产品外观、考虑左右手人群的使用习惯……作为一名产品外貌协会外加功能强迫症患者,可以说这款“走心”的产品对我的杀伤力是非常大的。

然而,老罗真的有信心让所有人都可以为这份“情怀”买单吗?

我不禁想拿小米与锤子简单做个比较分析。认真分析一下,小米的成功真的如雷军讲的故事:“专注、极致、口碑和快”吗?其实小米只是抓住了用户追求“性价比”的心理,让出了苹果、三星雄霸的高端市场,转而进军中端市场,通过价格和粉丝故事不断让所有购买者觉得支持小米是一个正确的决定。

锤子T1一经推出遍立刻成为“话题王”,这一方面与老罗“天生励志”的演讲天赋有关,另一方面大概就是来自于T1的“高大上”定价策略了。16GB版的Smartisan T1售价是3000元,32GB版售价3150元,而支持4G网络的T1售价是3500元(16GB)和3650元(32GB),将于年底前上市。3000多元的价格成为了锤子手机的最大“槽点”,不少网友笑称“锤子手机这么贵,我买个锤子!”除非是做一锤子买卖,否则这个价格真的很难说是“业界良心”了。

除了价格偏高以外,锤子手机另一个让人费解的决定是对于4G的跟进策略,老罗在发布会上表示:4G除了看视频外并没有显着的优势,同时还有导致机身发热的问题……看到这里我不得不说一句:老罗啊,你真应该好好做做功课!国内移动市场竞争持续加剧,中国移动不断加大4G网络建设推广,不少客户经过一段时间的观望,纷纷选择了资费更低、速度更快、终端更好的4G网络,一个明显的证据是今年5月份,中国移动的新增用户一枝独秀,中国联通(600050,股吧)、中国电信的移动用户继续呈现增长同比放缓,尤其是中国电信净增用户是负数,3G的半衰期正在逼近而4G正在快速膨胀,而锤子手机偏偏把宝全部押在了联通3G上面,目前三家运营商均获得了4G牌照,而且“中华酷联”等手机厂商不断推出价格十分有竞争力的终端产品,中国移动甚至推出了售价千元的五模智能手机,这不禁让人为锤子捏了一把汗。

(责任编辑:HN666)

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