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重组后各运营商市场策略猜想

发布时间:2020-02-11 06:07:05 阅读: 来源:竹窗帘厂家

重组以尘埃落定,各运营商如何面对呢,小弟也来发表下看法,不妥之处希望各位大哥给予指正。文中主要是针对北方省份,南方省份固网优势要对换。呵呵。

中国移动3G业务策略分析

各运营商会根据自身的特点发展3G业务。中国移动已具备广泛的2G用户群,产品覆盖高中低端用户。移动在奥运期间已经在奥运城市建设了3G网络,在奥运期间3G业务能力得到验证,移动在明年要进一步建设,覆盖全国主要的大中城市,在3G网络建设和业务开展方面走到前面。但是,由于TD-SCDMA本身的一些因素及终端产品方面的原因,TD-SCDMA网络在未来3G市场的竞争中,会存在着一些发展的不利因素。因此,如何处理好2G用户和3G用户的关系是移动公司面临的主要问题。

当前3G的优势在于移动内容服务将成为主流,依靠传统通道类业务的生存空间将比大大压缩;二是通信与IT、家电、文体娱乐及广播的融合业务,如IPTV等;三是移动互联网业务。针对3G的业务优势,3G初始阶段的用户人群将会集中在商务人士、白领人士、年轻时尚人士。移动公司可以根据2G用户的使用习惯,判别出3G业务的热点人群,使3G在业务发展上有的放矢,针对这部分用户群体的生活习惯、消费心理进行针对性的3G服务设计,去打动3G用户,让用户更多的使用3G服务。2G网络用户资源和积累下的品牌优势是移动公司在3G业务竞争中的优势所在,因此,最大限度的利用用户资源优势和移动的品牌优势,会在未来3G业务市场竞争中,扮演着重要角色。对于现有2G业务用户,可以采用2G/3G业务混合套餐的模式,平滑将用户过渡到3G业务,对于高端和集团用户,移动会采用更加优惠政策,加以巩固,提高用户忠诚度。在这些方面,移动凭借自身的实力,作得比其它运营商更加突出。但是,移动公司在固网业务上的相对空白,是移动必须面对的现实,尤其是互联网业务,手机终端毕竟不能等同于PC,在3G互联网业务方面,移动会加大投入的力度,更加深入的和终端厂商接触,以弥补在互联网业务方面的不足。

中国电信3G业务策略分析

北方电信继承了原联通的CDMA网络和用户资源,由于CDMA本身的技术原因,电信公司在3G网络的建设方面最具优势。但是由于原联通CDMA业务发展相对弱于GSM业务,在2G市场中处于相对不利的位置,CDMA用户占全省用户不足10%,原联通的市场策略,和对CDMA的宣传方面投入,CDMA的品牌较原联通的GMS网相对知名度高。同时,电信在此次重组中没有更名,加之电信本身的品牌优势,中国电信3G网络虽然在业务量上存在劣势,但在品牌方面却相对于新联通存在优势,同时电信在黑龙江省有相当的固网业务、宽带业务及Wi-Fi业务,使电信在业务种类方面强于中国移动。因此,电信势必发挥自身在品牌和业务种类丰富的优势,开发丰富的全业务产品,同时采用业务互相渗透的方式,加大品牌建设的投入力度。

北方电信无论在网络规模和业务量上,都弱于其它两家通信运营商,但由于CDMA的技术原因,电信会以相对于其它两家运营商快速、经济的建设3G网络。这也是电信的优势所在,加快3G网络的建设,增加市场推广投入,在近期都会取得良好的市场效果,同时对其固网业务、数据业务及Wi-Fi业务也是个促进过程,因此,电信在3G初期业务量会有所增长。但是它也面临着在来自多方面的竞争,而且自身都处在相对不利的位置,从本质上改变当前的市场占有率,需要一个很长的时间周期。根据电信的现有资源状况及未来通信行业发展的方向上,电信在固定网络方面不可能超越新联通,在移动市场方面,要面对来自移动和新联通两方面的竞争。

中国联通3G业务策略

北方新联通在电信重组以后,被认为是省内最有发展潜力的电信运营商,优势主要来源于当前处于垄断地位的固网资源及联通的GSM网络资源。3G牌照的下发,更是在3G网络方面增大了优势。WCDMA是当前相对最为成熟和终端最丰富的3G制式。但是,新联通在3G方面也要面对其它两家运营商的竞争,同时固网市场也要应对来自中国电信威胁。在技术日益发展的今天,产品的多样化、电信服务更加贴近内容服务的大背景下,开发丰富的产品,提高综合业务服务深度,增加用户忠诚度,提高用户ARPU值,针对自身优势制定相应的战略,是当前的重要问题。

在固网方面,黑龙江联通具有着绝对的优势,同时具备这广泛的集团用户资源。深层次的挖掘此部分用户资源,开发针对于此部分用户的3G业务产品,提供综合业务服务。凭借这部分固网用户资源的优势,增加在3G市场的竞争力。

数据方面,数据业务也存在着绝对优势,3G数据业务也是相对于2G业务的优势所在,作好固网数据业务和3G数据业务的融合发展,提供统一的信息化服务,这部分优势是其它运营商无法比拟的。因此大力发展基于固网和3G网络CP/SP类业务,扩大这方面的优势,对于新联通而言至关重要。但是3G数据业务由于受到终端的限制,需要和各终端厂家深入合作。

小灵通网络是原网通为与原联通和移动竞争移动市场建设的网络,通过原网通的不断努力,取得了长足发展,具备了相当可观的用户资源。而且,在提供综合业务方面业务给原网通积累了相当宝贵经验。近年,原网通不断缩减用于小灵通方面的投资,以为该部分用户的转网作了相应的铺垫。

2G网络方面,联通现有GMS网较移动网络,规模较小,用户规模也相对较少。新联通在此方面面临这保护现有的用户资源,抵御其它两家2G业务的竞争,同时如何渗透3G业务的问题。在保护原有用户方面,新联通可以采用综合业务服务的策略,捆绑固网的相关业务,为用户提供优质、经济、全方位的服务,巩固用户资源,同时采用综合化产品竞争移动现有高端用户资源。在渗透3G业务方面,可根据现有用户的业务使用习惯,挖掘用户资源,划分出3G业务的潜在用户,开发相应的产品。

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