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营销趋势:用品牌日助力销售增长,这些企业都成功了! 生活

发布时间:2019-04-16 23:49:42 阅读: 来源:竹窗帘厂家
自从互联网高速发展起来后,京东、阿里巴巴和很多电商平台应运而生,据数据统计,京东和阿里巴巴拿走了网购市场九成以上的销售份额,因为互联网经济最本质的竞争模式之一是先发优势,即认知领先。

会做品牌营销的公司都成功了!
自从互联网高速发展起来后,京东、阿里巴巴和很多电商平台应运而生,据数据统计,京东和阿里巴巴拿走了网购市场九成以上的销售份额,因为互联网经济最本质的竞争模式之一是先发优势,即认知领先。这一特点,就自然形成了强大的平台效应,同时吸引了很多厂商进驻平台。
造节活动源起电商平台,每年的双11、618成为最火爆的全民网购促销大战,在消费者心中,淘宝和京东的促销狂欢节已经成为了一个闪亮的品牌。
要组织如此盛大的购物狂欢节,背后除了技术支持外,最重要的是品牌商的加盟。众多品牌商都会登上大平台,搭乘年度促销盛会的快车,爆破一次销量。

营销趋势:用品牌日助力销售增长,这些企业都成功了!

去年618持续了大半个月,京东和阿里巴巴在618前期就摩拳擦掌,火光四溅,分别举办了节前派对,两场大派对在电子商务产业链上分成了两大阵营——阿苏与美的海尔等联盟体VS京东格力的联姻体。大品牌+大平台,强强联手,外行看着好不热闹,内行却欲借节日促销大干一番。而其他品牌们也加入促销狂欢节的游戏中,分一杯羹。
去年6月2日,天猫电器城和阿里公益,联合西门子家电、美的、方太、老板、海尔等5大家电品牌举办主题为“洗碗革命”的公益活动,通过“淘女郎”和洗碗机之间进行的一场好玩的人机洗碗大战,来显示出洗碗机这种新产品的方便快捷、省水省电。
根据奥维云网(AVC)全渠道监测数据显示,2016年618当周(6.13-6.19)除燃气灶外的其它所有厨卫品类线上销售额的增长都非常显著,其中洗碗机周度销售额更是达到同比75%的井喷式增长。

营销趋势:用品牌日助力销售增长,这些企业都成功了!
数据来源:奥维云网(AVC)全渠道监测数据

拿方太洗碗机来说,方太在线下市场一直表现良好,在线上市场则增长较慢,但借618契机,方太份额得以迅速增长,其市场占有率几乎翻番达到了约8%。
618当天,海尔热水器京东渠道销售份额占比22%,位居第一,电商平台整体实现销售额同比增长133%。
每年的双11和618促销狂欢节,唱绝对主角的则是家电、3C产品。品牌与平台的联手,不仅使各品牌在短期内取得了突破性的销售成果,还让平台交出了一份靓丽的成绩单。去年更让天猫创造了双11全天交易额1207亿元的新纪录。
除了固定的双11和618平台组织的节日外,家电品牌在平时也会根据自己的销售计划与平台合作开展营销活动。比如今年打响空调春季第一枪的,就是格力+国美,美的+苏宁的合作模式。
厨电方面,日前,海尔厨电联合国美在高端产品、用户体验、区域对接等方面展开深入合作,双方将在2017年建设150家海尔智慧厨房体验店,引入GEAppliances、Fisher&Paykel、卡萨帝等全球海尔系品牌厨电展厅。
同样,老板厨源体验店以及方太体验店都纷纷入驻国美电器和苏宁易购门店。太太乐电器2017年正式入驻京东商城,并在328品牌日进行回馈促销活动。
造自己的品牌日
平台促销节已经在消费者心中形成品牌,成为固定的品牌活动日。许多家电厂商也学习了电商平台的造节精神,根据自身文化内核或者市场形势,为自家品牌设定了固定的“品牌促销节”,并逐渐叫开了名声。
例如SAKURA樱花,占据了樱花盛开的天时,又是家电行业每年推出新产品的时期,针对新婚族群,以浪漫樱花为主题,SAKURA樱花会推出“浪漫樱花季”,进行品牌宣传和促销活动。同时8月份还有热水器安检季,第四季度还有“花瓣置换计划”的以旧换新活动。
活动执行了多年,已然形成品牌。
每年的3月12日是樱雪312品牌日,樱雪集团董事长李荣坤先生在接受潮流家电网采访时表示:“3月12日是植树节,樱雪厨电特意将3月12日设定为樱雪的品牌日,其目的也在于通过活动将更多节能、环保的樱雪厨电产品送达消费者家中。为环保事业贡献一份力量。”
樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈女士在接受采访时表示:“樱雪312品牌日活动是樱雪营销战略中重要的一项,如同京东618,天猫双11一样,今后每年的3月12日都是樱雪厨电的品牌日。”
据悉“樱雪312,千万家庭抢厨电”活动在全国20多个城市统一活动主题、统一活动内容、统一活动价格,统一在3月12日同时开展,活动当天樱雪厨电产品总销售额超过3000多万元。活动成交平均单价达到4200多元。

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在互联网营销领域,单个品牌能玩的好的还要数乐视的919乐迷节。乐迷节是乐视为回馈广大乐迷而设定的专属于乐迷的狂欢购节日。
不管乐视现在处境如何,但不可否认它是造节成功之案例。2015年,919乐迷节全生态总销售额突破17.8亿,其中超级电视总销量突破38.2万台,超级手机总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件。2016年9月20日截至12时,乐视全生态总销售额突破49.7亿元,为414硬件免费日全生态总销售额近两倍;其中会员总销售额突破27.1亿元;超级电视总销量突破86.6万台。超级手机总销量突破117.8万部,为去年919乐迷节超级手机总销量近两倍。
虽然节日仅诞生三年,但乐视的“黑色919”生态型购物节已成为中国第三大电商购物节。自此,919不再是一个普通的日子,而是像双11、618一样富有意义的购物节。
当然,除了品牌和平台的合作模式也好,自己打造的品牌促销节也罢,在互联网极度发达的时代,爆点多、新闻传播快,蹭热度的营销方式也多了起来,敏感度高的企业若能抓住热点进行一番营销,同样会让人记住它。
海尔就是今年新冒出来的微博网红,经常出没在名人热门话题下的评论区,“毫不知耻”地以活泼的形式打着广告、彰显自己的存在感,善良的群众在习惯了之后还会把它顶上去,毫无疑问,海尔这个网红更红了。海尔现在已经成为微博里最具存在感的蓝色大V。
身处互联网新媒体时代,没有一成不变的营销模式,唯一不变的是让品牌保持年轻,让年轻的传播形式融进营销模式的血液中去。

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