机械网--激光全息行业的苦与乐（一）

中低端市场之苦1． 市场范围小从产品角度看，激光全息材料包括很多种，例如激光全息电化铝商标、激光全息电化铝烫印箔、激光全息定位烫印箔、激光全息膜、覆膜激光全息纸、激光全息转移纸等。激光全息电化铝商标、激光全息电化铝烫印箔等材料的防伪性稍微逊色1些。它们最初的使用价值，正是其防伪性，但由于生产管理环节不当，和法律对专利技术缺少保护，激光全息退去了神秘的光环，市场出现了混乱和无序的状态。目前，激光全息虽然是1种产业，但它只是1个很小的行业。从我国激光全息行业的销售收入来看，2003年全行业的销售收入仅为7亿元左右，因此可知农村房屋拆迁补偿方式有哪些，它的市场范围不大，需求量有限。2．市场不规范　1995年之前，激光全息市场由于具有较大的利润空间，吸引了众多投资者的眼光，他们蜂拥而至，各立门户。这些企业以私营企业占多数，功利色彩过浓，为了首先在市场上立足，竞相降价以扩大销售量，结果构成了混乱无序的市场局面。企业竞争不规范，管理不规范，包括运营模式不规范等，影响了中低端激光全息市场的发展。近几年，中丰田、光群等台资背景的企业对内地激光全息行业冲击比较大，他们已实现产业化，产品质量比较高，产品链也比较好，并且资金雄厚。但大部分内地企业没有那么大的实力，没有那么多的资金，更加致命的是没有自己独到的技术，只能在低端市场苦苦拼杀。3．企业范围小激光全息行业太小，关注的人多了，投资的企业多了，企业的范围就很难做大。目前，国内的激光全息企业有民办、国营、校办等多种情势，由于没有构成资金积累，因此发展就失去了后劲。企业要生存，就要不断发展，这就需要研发和资金投入，没有新技术就没有大的发展，只能引进国外技术或模仿他人的技术。正如北方9星薛强总经理所说，“1个行业，如果没有构成强势企业，行业再发展就很困难”。高端市场之乐中国的烟草市场范围巨大，其垄断性注定了烟草行业的高利润性，所以国内众多卷烟厂不惜重金，全力打造豪华烟标，成为中国乃至全球包装的1大亮点。自但是然，烟草行业就成为激光全息材料的最大用户，同时也推动了1次又1次激光全息新技术的发展。卷烟厂推出新产品时，会提出自己的要求，首先侧重于防伪，其次要求为这类产品设计1种效果老房子属于违章建筑吗，美观并富有视觉冲击力。在激光全息市场，作为采购者的卷烟厂占据了主动，不但质量要求高，而且常常还会在主观上找1些理由。面对卷烟厂挑剔的选材要求，只有那些技术含量高、生产条件1流的企业，才能满足要求。因此，这是1个高端市场，进入市场的门槛较高，激光全息企业只有不断扩大自己的范围和技术含量才能够涉足这1高端市场，与卷烟厂和印刷厂实现共赢。1．卷烟厂的选材根据卷烟厂是激光全息材料的最大用户，对激光全息材料的要求很高。例如，安徽合肥卷烟厂的红色皖烟，不允许在烟标上出现任何小砂眼和斑点，印刷后还要求从各个方向视察色采无色相、亮度差异。而激光全息材料生产环境中的灰尘、粒子等，终究都会影响模压和镀铝工艺造成激光全息材料的质量问题，如常常在激光全息材料表面出现小砂眼和斑点等。因此，激光全息材料制备进程中的质量控制10分重要，也相当难以控制。为了增强香烟的防伪性，很多烟标采取了激光全息定位烫印技术，这类技术要求全息烫印箔的技术含量高，定位精度极高，以保证在烫印进程中，每个图案都能烫印在固定的位置。另外，还要求全息图案清晰、逼真、色彩斑斓。作为终端用户，财大气粗的卷烟厂在选择激光全息材料时，只有那些技术含量高、材料质量稳定的供应商，才会进入卷烟厂的视野。例如，昆明卷烟厂在精心打造品牌名烟时，明确只选购技术含量高的进口激光全息材料，虽然这些产品的价格是国产材料的好几倍。